Representante De Vendas – Mercado De Trabalho

Comercial – o representante de vendas está presente em pequenos e grandes negócios, isso porque é um cargo essencial para o bom desempenho das vendas.

Assim, as oportunidades de emprego pra um representante de vendas se torna ainda maior. Mesmo que existam maiores oportunidades para quem busca por essa vaga, ainda existe concorrência, por isso é importante estar preparado.

O representante de venda tem como maior objetivo dentro da empresa aumentar o seu faturamento e também é conhecido como representante comercial.

Representante de vendas x desenvolvimento do negócio

O representante de vendas é extremamente importante em uma empresa que deseja expandir seus negócios. Além disso, o representante de vendas maximiza os lucros e expande o nome da marca.

Assim, o representante de vendas deve conhecer detalhadamente o produto que representa. Desse modo, é importante que as vantagens e as desvantagens ao adquirir o produto sejam deixadas claras ao cliente.

O bom desempenho da empresa comercial tem relação direta com a demanda de vendas que realiza, e o representante de vendas faz parte disso.

Características fundamentais – comercial

As características buscadas pelo contratante pode variar de acordo com o perfil buscado. Mas, algumas são consideradas gerais, e são esperadas do candidato na maioria das oportunidades de vagas.

– Ser e manter-se confiante sobre si e sobre o produto;

– Não desistir facilmente, ser persistente atrás do sucesso;

– Ser educado e paciente com os clientes;

– Mostra-se sempre interessado em questões relacionadas ao serviço.

Contratando bons representantes

Antes de qualquer coisa, o representante de vendas precisa estar disposto a conhecer o produto que apresenta. Assim, terá argumentos para convencer o cliente a aceitar a proposta e ter a mercadoria.

Além disso, o representante de vendas precisa ter fácil comunicação com as pessoas, sabendo expor as vantagens e desvantagens do produto.

Assim, a boa comunicação e a segurança no que está afirmando ao cliente, proporciona uma maior confiança sobre o representante e sobre o produto em si.

– Saber detalhadamente sobre o produto representado;

– Identificar qual o melhor público alvo para o produto;

– Saber se comunicar;

Acompanhamento dos resultados – comercial

A empresa que contrata um representante de vendas, espera que com isso, as vendas melhorem e a empresa cresça. Por isso, existe um acompanhamento detalhado do desempenho e dos resultados gerados por ele.

– Através do “ticket médio” a empresa tem acesso ao valor trazido a empresa através das vendas realizadas pelo representante de vendas.

– Quantos clientes desistem da compra por motivos diversos.